|
ИСТИНА |
Войти в систему Регистрация |
ИСТИНА ИНХС РАН |
||
Личностные характеристики и целеполагание в процессе переговоров дипломная работа (Специалист)
- Научный руководитель: Ковалев Владимир Николаевич
- Автор: Васянович Александра Витальевна
- Тип: Специалист
- Организация, в которой проходила защита: МГУ имени М.В. Ломоносова, Филиал МГУ им. М.В. Ломоносова в г. Севастополе
- Год защиты: 2014
- Аннотация: Цель исследования: выявить наличие связи личностных особенностей субъектов переговорного процесса с целеполаганием в переговорах. Объект исследования – личностные характеристики субъектов пере-говорного процесса. Предмет исследования – связь личностных качеств субъектов переговорного процесса и особенностей целеполагания в ситуации переговоров. Гипотеза исследования: существуют личностные особенности субъектов переговорного процесса, которые связаны с процессом целеполагания в переговорах. В работе на основе анализа научной литературы дано оптимальное определение сущности переговоров, уточнена их структура, функции, стратегии переговорного процесса. В ходе эмпирического исследования выявлены личностные качества субъектов переговоров, связанные с процессом переговоров. Были выделены 5 основных фактора значимых личностных характеристик специалиста по переговорам: лидерские качества, эмпатичность, простота в общении, уверенность в правоте, традиционализм. Автором определены особенности целеполагания в переговорах. В работе осуществлено эмпирическое исследование связи личностных характеристик субъекта с целеполаганием в ходе переговорного процесса.
- Добавил в систему: Ковалев Владимир Николаевич