ИСТИНА

Объектом диссертационного исследования является маркетинговая ориентация НКО в отношении частных доноров. Цель исследования состоит в развитии теоретических положений и методического инструментария по повышению результативности фандрайзинга на основе реализации маркетинговой ориентации НКО в отношении частных доноров. В работе применяется комбинированная стратегия сбора данных (mixed methods research), сочетающая элементы качественной и количественной методологии. Результаты, полученные соискателем: предложена расширенная трактовка категории маркетинговая ориентация НКО в отношении частных доноров; выявлены стимулы и барьеры развития сегмента массового фандрайзинга в России; разработана шкала для измерения маркетинговой ориентации НКО в отношении частных доноров; установлено наличие статистически значимой, положительной связи маркетинговой ориентации НКО в отношении частных доноров с результативностью фандрайзинга, а также со степенью реализации организации своей миссии; предложен комплексный инструментарий по повышению результативности фандрайзинга на основе маркетинговой ориентации НКО в отношении частных доноров.