Аннотация:В работе представлен авторский подход к качественной оценке коммуникативной установки личности в переговорном процессе. Предлагается схема анализа построенного по принципам "диалог-монолог" и "директивность-индирективность" в соответствии с методологией конструктивного альтернативизма.