|
ИСТИНА |
Войти в систему Регистрация |
ИСТИНА ИНХС РАН |
||
Прогнозирование пожизненной ценности клиента в розничной торговле с использованием методов машинного обучениястатья Исследовательская статья
- Авторы: Ламанов М.Ю., Дейнекин Т.В.
- Журнал: Маркетинг в России и за рубежом
- Номер: 3
- Год издания: 2024
- Издательство: ООО "Финпресс"
- Местоположение издательства: Москва
- Аннотация: Пожизненная ценность клиента - показатель, который уже стал одним из основных показателей, отслеживаемых в маркетинговой деятельности. Исследователей интересует не только прибыль, получаемая компанией от клиентов в момент покупки, но и вся прибыль, как уже полученная, так и потенциальная, за весь срок жизни клиента. В работе проводится анализ существующих подходов к определению понятия «пожизненная ценность клиента», формул для ее вычисления; систематизируется практика использования машинного обучения для ее прогнозирования.
- Добавил в систему: Дейнекин Тихон Викторович