|
ИСТИНА |
Войти в систему Регистрация |
ИСТИНА ИНХС РАН |
||
Отраслевые особенности системы премирования отдела продаж в фармацевтических компанияхстатья
- Автор: Иванова Ольга Александровна
- Журнал: Мотивация и оплата труда
- Номер: 4
- Год издания: 2013
- Первая страница: 298
- Последняя страница: 308
- Аннотация: Система премирования сотрудников, непосредственно участвующих в процессе продаж, является одним из ключевых вопросов бизнеса. Огромное значение здесь имеет специфика отрасли, рыночная ситуация, а также конкретные цели, которые стоят перед компанией. В статье рассматриваются некоторые особенности системы премирования, характерные для фармацевтической отрасли, связанные со спецификой продаваемого продукта, усложненной структурой продаж, а также жесткой системой регулирования рынка. Содержание статьи. • База для расчета бонуса • Периодичность бонусных выплат — Таблица 1. Шкала бонусных выплат — Рисунок. Бонусные выплаты — Таблица 2. Поквартальное разделение плана и реальных продаж на фазы — Таблица 3. Расчет бонуса поквартально и в целом по итогам года • Фокус на этику в бизнесе — Таблица 4. Расчет годового бонуса на основе комбинированного подхода — Таблица 5. Расчет годового бонуса на основе комбинированного плана и стандартной бонусной схемы
- Добавил в систему: Семеньков Алексей Викторович